近段時(shí)間很多人都特別看好兒童游樂行業(yè)的發(fā)展，特別是全面放開二胎之后，兒童樂園行業(yè)的發(fā)展前景越來越好。但是市面上還是有很多兒童樂園做的不好，原因各種各樣，有自身原因也有環(huán)境影響，總之，兒童樂園的經(jīng)營(yíng)沒有表面上看起來的那么簡(jiǎn)單，我們總結(jié)了一些存在的問題、難點(diǎn)，有待各位的思考。

    一、輕易做決定

    很多人看到市場(chǎng)上那些兒童樂園經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，就覺得兒童樂園很賺錢，不經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)考察就輕易決定了要開一家兒童樂園，實(shí)際上看起來簡(jiǎn)單的事并沒有那么容易。

    兒童樂園行業(yè)固然賺錢，但是也并不是所有地方都適合開兒童樂園的。比如一個(gè)小型規(guī)模的城鎮(zhèn)，已經(jīng)有五六家兒童樂園了，這時(shí)候，如果你還想在這里開一家兒童樂園，那么你就要慎重考慮了。不是說這種情況完全不能開，只是競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)非常大，你是否有足夠的把握能成功？

    決定開兒童樂園之前一定要先做好市場(chǎng)調(diào)查，不要盲目跟風(fēng)。

    只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，才能取得勝利。

    二、選址隨意

    店面的選址算得上是兒童樂園的基石，如果你的基石不牢固，那么成功就已經(jīng)離你而去了。一個(gè)好的選址能帶來源源不斷的客流，而一個(gè)壞的選址會(huì)導(dǎo)致店面生意冷清。

    兒童樂園的選址創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從人口密度、商業(yè)活動(dòng)頻率、區(qū)位交通、集聚效應(yīng)、城鄉(xiāng)規(guī)劃等方面進(jìn)行綜合考量，系統(tǒng)的選擇出適合自身?xiàng)l件的最優(yōu)的地理位置。

    三、游樂設(shè)備不合適

    經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者問，兒童樂園有什么游樂設(shè)備孩子愛玩的？哪些兒童游樂設(shè)備是兒童樂園里的人氣王？其實(shí)，只有不合適的游樂設(shè)備，沒有不好玩的游樂設(shè)備。簡(jiǎn)單的以搖搖樂為例，在三四歲的低齡兒童中，搖搖樂十分受歡迎；但是在十二三歲的孩子就不會(huì)玩搖搖樂了。

    不能自己覺得什么好就選擇什么樣的游樂設(shè)備，而是要根據(jù)目標(biāo)群體的需求，選擇最合適他們的游樂設(shè)備。

    四、不策劃活動(dòng)

    一些創(chuàng)業(yè)者在兒童樂園開業(yè)之后就撒手不管了，以為等著收錢就行了。這種想法其實(shí)是錯(cuò)誤的，這樣做，或許剛開始的時(shí)候你還能賺到錢，但是時(shí)間長(zhǎng)了肯定是不行的。所以有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)反映說看到一些兒童樂園開始生意不錯(cuò)，到后面，就沒什么人了。

    兒童樂園里的游樂設(shè)備單一，玩了一段時(shí)間，新鮮感消失之后就容易感到厭倦，所以為了留住顧客，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者要適時(shí)策劃活動(dòng)，增加樂園的活力。

    兒童樂園經(jīng)營(yíng)存在的難點(diǎn)也讓很多運(yùn)營(yíng)商憂心忡忡，比如：

    持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力低

    持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力是場(chǎng)地生存之本，只有具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)并盈利的能力，場(chǎng)地才能獲得穩(wěn)定發(fā)展。部分兒童樂園之所以經(jīng)營(yíng)能力不足，主要在于：

    1、市場(chǎng)變化大

    場(chǎng)地對(duì)市場(chǎng)需求的把控不足。市場(chǎng)需求不斷變化，需要經(jīng)營(yíng)者有足夠的判斷能力與決定能力。在不同的時(shí)期，親子關(guān)系的改變帶來的需求變化，都會(huì)深刻影響到樂園的經(jīng)營(yíng)策略。能否正確抓捕市場(chǎng)變換，抓住玩家“痛點(diǎn)”，就決定了樂園能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。適者生存，不適者淘汰。

    2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大

    部分投資者看到兒童樂園生意火爆，紛紛效仿，盲目跟風(fēng)，于是兒童樂園行業(yè)形成了扎堆的怪現(xiàn)象。來自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將區(qū)域市場(chǎng)飽和化、細(xì)分化，競(jìng)爭(zhēng)急劇加大。如果場(chǎng)地不能占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，將會(huì)面臨失去立足之地的境地。

    3、過度依賴于節(jié)假日營(yíng)銷，平日客流量稀少

    節(jié)假日營(yíng)銷是營(yíng)收的重點(diǎn)，但多數(shù)樂園都長(zhǎng)期依賴于節(jié)假日效益，平日營(yíng)收基本忽略。這種不可循環(huán)經(jīng)濟(jì)帶來的最主要危害是，一旦出現(xiàn)斷點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈將會(huì)斷開，樂園將無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

    客流不足

    相當(dāng)部分業(yè)者說到，場(chǎng)地的客人越來越少，人氣與盈利直降。主要原因如下：

    1、一擁而上造成的市場(chǎng)飽和。當(dāng)前購(gòu)物中心數(shù)量激增已是不爭(zhēng)事實(shí)，而幾乎每個(gè)購(gòu)物中心都規(guī)劃有規(guī)模大小不一的兒童主題樂園，這明顯的對(duì)客源有分流作用，兒童主題樂園與其依托的購(gòu)物中心一樣，客源半徑正被逐漸壓縮。

    2、兒童主題樂園門票價(jià)格較高。目前市場(chǎng)上兒童主題樂園門票的定價(jià)整體偏高，雖然目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注度大有提升，但就當(dāng)前的收入水平而言，“偶爾體驗(yàn)一次還能負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)期來看，對(duì)于一般家庭是一筆不菲的支出與負(fù)擔(dān)。”

    3、由于家長(zhǎng)等候無聊而單方面終止消費(fèi)。兒童樂園以孩子為關(guān)注點(diǎn)，忽略了同時(shí)兼具陪同與決定作用的家長(zhǎng)，多數(shù)時(shí)候，家長(zhǎng)只能在一旁看著孩子玩樂，或者玩手機(jī)。作為行動(dòng)的決策者，家長(zhǎng)一旦失去興趣，便會(huì)直接減少消費(fèi)次數(shù)甚至不再消費(fèi)，場(chǎng)地的客流直接降低。

    兒童樂園的營(yíng)收相對(duì)較低

    成因主要有以下兩點(diǎn)：

    1、營(yíng)收項(xiàng)目單一。眾所周知，兒童樂園主要的營(yíng)收來自于單次門票及會(huì)員續(xù)費(fèi)。調(diào)查報(bào)告顯示，目前兒童樂園的整體收入構(gòu)成中，門票收入比例占到79%，多數(shù)場(chǎng)地的門票和零售仍是絕對(duì)收入來源，樂園衍生產(chǎn)品開發(fā)極為滯后。單一的收入來源，桎梏了兒童樂園發(fā)展和盈利。

    2、高營(yíng)收產(chǎn)品少。包括全國(guó)連鎖店在內(nèi)，目前的兒童樂園基本以淘氣堡為主，而真正能持續(xù)賺錢的項(xiàng)目基本沒有，或者非常少。淘氣堡的純玩樂性質(zhì)，決定了它不是真正的贏利點(diǎn)。相對(duì)于兒童場(chǎng)而言，成人場(chǎng)營(yíng)收能力更強(qiáng)，主要在于機(jī)器的營(yíng)收，并且營(yíng)收是不間斷的，非單次買斷。